中國豪車市場增速將跌至個位 寶馬高管解密如何應(yīng)對作者:網(wǎng)站管理員 來源:中國汽車零部件 時間:2015/5/13 8:49:35 日前,寶馬集團營銷和銷售負(fù)責(zé)人伊恩•羅伯森(Ian Robertson)接受了《歐洲汽車新聞》的采訪,就寶馬品牌如何應(yīng)對中國車市劇烈變化(多地限購限牌、轉(zhuǎn)向二手車等)進行了闡釋。 問:您預(yù)計中國豪華車市場銷量增速將收窄個位數(shù)比例。是什么因素導(dǎo)致了這種放緩? 答:今年年初,深圳成為中國第八個限制每年新車上牌數(shù)量的城市。在法規(guī)生效之后,新車銷售更少。當(dāng)然,仍然還有一些城市(用車規(guī)模)依然在擴張,得益于這些城市,我們預(yù)見中國車市仍將增長,較前幾年增速更趨正;。在中國有不少宏觀經(jīng)濟因素在發(fā)揮影響。 問:在類似深圳等城市,汽車買家怎么應(yīng)對新政? 答:不少消費者在深圳之外處理掉了自己的舊車,卻保留了原先的車牌,用于新車。 問:中國政府反腐是否對超豪華車市場不利? 答:該細(xì)分領(lǐng)域并不容易觀察。許多潛在的(超豪華車)客戶不準(zhǔn)備表達太多。擁有巨額財富的個體數(shù)量仍在增長,但他們一直保持低調(diào)。 問:寶馬在華經(jīng)銷商如何向銷售更多二手車轉(zhuǎn)型? 答:經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模型處于快速轉(zhuǎn)變中,從幾乎純粹銷售新車轉(zhuǎn)變?yōu)轭愃泼绹驓W洲的正常模式,后一類售后和二手車構(gòu)成了業(yè)務(wù)量的70%至80%,而新車銷售只占少部分比重。迄今為止,中國市場情況依然相反,不過情況正在發(fā)生變化。這是由于過去的幾年里,寶馬在中國市場累計銷售了200萬輛車,累計行駛里程數(shù)在增長,售后需求也在上漲。隨著市場趨于成熟,越來越多的盈利來源將向經(jīng)銷商開放。 問:寶馬提供了怎樣的幫助? 答:我們當(dāng)下非常主動積極,幫助經(jīng)銷商盡可能多地抓住絕大多數(shù)(上述盈利)機會,包括發(fā)展我們的金融保險F&I(finance and insurance)業(yè)務(wù)。 問:電動車銷量在挪威與荷蘭比例最大,公開補貼高。那么補貼在中國是否也有利(電動車業(yè)務(wù))? 答:在這些國家,電動車享受高額補貼,并且配套(充電)設(shè)施到位。寶馬i3純電動車(在這些國家的)試駕-購買轉(zhuǎn)化率非常高。而在沒有補貼的國家,轉(zhuǎn)化率最多只有一半。中國政府提供了優(yōu)厚的補貼,但充電設(shè)施較為薄弱,迄今仍是瓶頸。這點和美國不同,在美國你可以隨心所欲沖上車道,在大多數(shù)路旁的充電站都能充電。(在無補貼國家)而從二十層公寓窗戶拖下200英尺長的充電線纜則不那么便捷。 TAGS: |
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