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四川精典汽車（集團）有限公司常務副總經理牟志剛

　　“活著”的關鍵在于保利潤、抓售后

    “我們現在將更多的關注點放在售后層面，五·一新車銷售情況基本持平，但利潤卻更加不樂觀。”四川精典汽車（集團）有限公司（以下簡稱“精典汽車”）常務副總經理牟志剛告訴記者，五·一期間，精典汽車新車銷售市場依然延續(xù)了此前的平淡狀態(tài)，消費者對各種促銷和外展活動反應平淡，集客效果一般，客戶到店率也比較低。

　　據牟志剛介紹，精典汽車旗下各品牌目前新車銷售情況還比較不錯，與以往不同的是現在工作的重點是在實現銷售目標的基礎上保證利潤。“2015年對于汽車經銷商而言是一個生死攸關的年頭。”牟志剛從三方面對今年市場做了闡述，首先是消費者對市場反應相對平淡；二是整個經營環(huán)境以及經銷商的經營模式都在發(fā)生轉變；三是大部分汽車企業(yè)在惡劣的大環(huán)境下依然調高了銷售目標，經銷商壓庫現象嚴重。這些問題導致經銷商生存壓力巨大，近期退網、關店風頭再起。“要保證‘活’下來，要保證利潤，核心還是在于抓售后。”牟志剛最后在采訪中向記者介紹了精典汽車的全產業(yè)鏈業(yè)務。他告訴記者，精典汽車目前擁有40余萬位極具活力的忠誠客戶，通過優(yōu)質產業(yè)鏈平臺培育忠誠客戶，是精典汽車的終極目標。這應該也是越來越多經銷商轉型升級的奮斗目標。（鄧英英）

　　湖南申湘汽車集團市場部總經理鄭寧

　　長沙車展創(chuàng)五·一銷售佳績

    五·一的湖南長沙熱鬧非凡，人們不僅涌向岳麓山、橘子洲，也涌向長沙車展。湖南申湘汽車集團市場部總經理鄭寧表示，本屆長沙車展熱鬧更勝以往，參展的經銷商數量也創(chuàng)歷史之最。申湘汽車集團攜各品牌4S店也參加了本屆車展，在車展上，三天共售出500多輛車，創(chuàng)造了銷售佳績。

　　鄭寧表示，這500多輛車并不是申湘汽車集團五·一期間銷售的全部汽車，還有一批汽車在展會外的4S店售出，這部分銷量也不少，但現在尚未統(tǒng)計出來，估計不會少于250輛。所以，五·一期間申湘汽車集團共售出不同品牌小汽車至少800輛。

　　更令鄭寧欣慰的是，今年集團旗下所有品牌汽車庫存量都保持在合理區(qū)間內，連去年一度面臨庫存壓力的豐田品牌汽車今年的庫存量也大幅減少，控制在警戒線以下。

　　不過，佳績背后亦有隱憂。鄭寧稱，4月末以來，單車銷售價格有所下降，至五·一車市，展會上各經銷商集團競相壓價，導致單車銷售價格更低，預計此趨勢將延續(xù)全年，單車銷售價格很難恢復到前四個月的水平。所以，從5月開始，雖然汽車銷量不會下跌甚至還會環(huán)比增長，但利潤率將下跌。這也是湖南汽車經銷商面臨的銷售常態(tài)，即上半年賺錢，下半年沖量�？磥斫衲暌膊焕�外。（汪乾）

　　武漢市汽車流通行業(yè)協(xié)會秘書長王斌

　　限購傳言致武漢市民五·一“搶”車

    談及五·一車市，湖北省武漢市汽車流通行業(yè)協(xié)會秘書長王斌表示，武漢市的五·一車市可用“火爆”形容。市民趁著休息，擠著去4S店、汽車城和汽車展會上購車，一些4S店門庭若市，大有一車難求之勢。據初步統(tǒng)計，五·一三天假期，武漢共售出近6000輛小汽車，平均每天售出近2000輛。王斌估計，5月的武漢車市，每天銷量保持在1200輛左右。

　　為什么會出現如此火爆的市場形勢呢？王斌認為，主要是因為有傳言稱，武漢近期將實施限購。此消息傳開后，很多無車市民急忙透支需求、提前購車；部分有車的市民出于各種動機，購買第二輛甚至第三輛車。另外，還有一個原因是平行進口車五·一期間銷售情況也很好，助推了車市銷量。

　　對于傳言導致的車市火爆，武漢市相關部門擔心可能會加劇城市擁堵，5月4日，武漢市發(fā)改委相關負責人表示，武漢目前不會出臺限購小汽車措施，市發(fā)改委正聯合相關部門研究制定機動車管理方案，循序漸進地緩解市內交通擁堵。該聲明或許會給武漢車市降溫，變5月集中放量銷售為全年細水長流式銷售，市場具體走向，還有待觀察。

　　不管具體情況如何，王斌認為，今年上半年，限購傳言已經推高了市場銷量，前四個月每天銷量都在1000輛左右，總銷量在13萬輛左右，下半年銷量也不會有急劇下降的可能。所以，王斌對今年全年的市場情況頗為樂觀。（汪乾）

　　廣東合誠集團有限公司副總經理劉茂欽

　　本輪股市牛市利好廣東車市

    據廣東合誠集團有限公司（以下簡稱“合誠集團”）副總經理劉茂欽透露，合誠集團今年前四個月共售出小汽車9000多輛，平均每天售出近80輛。五·一期間，每天銷量只比平時略多，大概100輛，三天共售出300輛。對此，劉茂欽表示，今年廣東消費者對汽車的需求將一直保持較高的熱度，相信這一熱度5月后不會降低，總銷量會平穩(wěn)增長。

　　劉茂欽還認為，股市轉牛對今年汽車銷售會有很大影響。因為廣東居民中股民比較多，股市近期轉牛使他們不愿過早離市兌現買車，所以五·一車市增長不多，但若股市持續(xù)上漲，那么下半年廣東消費者的購買力將轉強，對下半年銷售工作來說是利好。（汪乾）

　　內蒙古之星汽車有限公司呼和浩特奔馳4S店副總經理高明

　　車企決策應更加貼近市場

    五·一假期的呼和浩特市剛剛舉辦了一場區(qū)域性車展，這給內蒙古之星汽車有限公司呼和浩特奔馳4S店帶來了比較好的新車銷售業(yè)績。據該店副總經理高明介紹，今年截至目前，店內新車銷量與去年同比基本持平，但利潤方面卻有所下降。另外由于呼和浩特市最近又增加了一家奔馳4S 店，競爭壓力可能導致店面銷售利潤在后期進一步下降。“從2015年全面銷售情況來看，高端車受影響會比較大，中低端車還是比較有市場的�？傮w來說則是銷量變化基本維穩(wěn)，但利潤肯定會有所下降。”高明告訴記者，鑒于目前經銷商普遍存在的經營壓力，除經銷商自身加強在售后方面的努力外，希望汽車企業(yè)在制定各項決策時能夠多為經銷商考慮，讓決策更加貼近市場。比如定價方面、銷售目標制定方面以及市場布局方面，都能夠更多地從終端市場出發(fā)，也將由此保證經銷商的基本利潤。（