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日前，汽車頭條APP從寶馬（中國）國獲悉：從4月1日起，寶馬（中國）正式設(shè)立全新部門——經(jīng)銷商關(guān)系發(fā)展部。據(jù)悉，該部門的設(shè)立旨在進(jìn)一步推動寶馬與經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系的健康、可持續(xù)發(fā)展。  

事實(shí)上，早在去年年底舉行的寶馬（中國）新年媒體溝通會上，華晨寶馬總裁兼首席執(zhí)行官魏嵐德博士便在致辭中表示：“華晨寶馬誕生于中國、根植于中國、在中國創(chuàng)造價(jià)值”，而在2017年，“寶馬將繼續(xù)因地制宜地發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上進(jìn)行創(chuàng)新，繼續(xù)加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作伙伴的‘共贏’發(fā)展。”

從某種程度上來說，此次寶馬（中國）經(jīng)銷商關(guān)系發(fā)展部的設(shè)立，或許是深耕本土化戰(zhàn)略的寶馬正在試圖構(gòu)建一種“具有中國特色的廠商維系方式”。

▲寶馬（中國）售后服務(wù)副總裁展飛  

據(jù)了解，寶馬（中國）經(jīng)銷商關(guān)系發(fā)展部成立后，現(xiàn)任寶馬（中國）售后服務(wù)副總裁展飛將擔(dān)任經(jīng)銷商關(guān)系發(fā)展部負(fù)責(zé)人。對于這樣一位在2003年加入寶馬集團(tuán)，在沈陽地區(qū)的寶馬經(jīng)銷商擔(dān)任銷售經(jīng)理、總經(jīng)理；在2005年進(jìn)入華晨寶馬，全面負(fù)責(zé)寶馬公司在西區(qū)的運(yùn)管理；并在2015年調(diào)任寶馬中國售后服務(wù)副總裁的“干將”，  寶馬（中國）汽車貿(mào)易有限公司總裁劉智博士給出了極高評價(jià)。

▲寶馬（中國）汽車貿(mào)易有限公司總裁 劉智  

劉智表示：“展飛先生在寶馬工作已有十余年之久，他在售后服務(wù)、零售和批售領(lǐng)域都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。憑借對于經(jīng)銷商的了解和熟知，以及在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中建立的良好聲望，相信展飛先生的履新將能夠進(jìn)一步加強(qiáng)寶馬與經(jīng)銷商伙伴的合作與溝通。”

從上世紀(jì)90年代在中國市場開展業(yè)務(wù)，2003年成立公司開始，據(jù)寶馬官方公布的數(shù)據(jù)，寶馬在華經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)560家，覆蓋中國432個(gè)一二線城市。

龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也助力寶馬在華迅速發(fā)展。2016年寶馬集團(tuán)在華銷量首次突破50萬輛，包含MINI品牌在內(nèi)總銷量達(dá)51.63萬輛，同比2015年增長11.3%。2017年首月，寶馬單月銷量達(dá)到5.1萬輛，首次突破5萬大關(guān)，排位中國豪華品牌第二。

2017年寶馬集團(tuán)計(jì)劃在中國推出14款BMW和MINI車型，BMW云端互聯(lián)將正式引入中國市場，為消費(fèi)者提供豪華定制數(shù)字體驗(yàn)。在新能源領(lǐng)域，寶馬在過去3年取得了10萬輛新能源汽車的銷量，在2017年寶馬計(jì)劃一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)第二個(gè)10萬輛；BMW即時(shí)充電樁的數(shù)量也要增加1000個(gè)達(dá)到2500個(gè)，并將私人充電網(wǎng)絡(luò)推廣到54個(gè)城市。

而伴隨著新產(chǎn)品的不斷上市和中國汽車市場的不斷變化，對寶馬渠道體系的能力提出了更高的要求。

汽車頭條APP從寶馬（中國）了解到，在過去的2016年，為幫助經(jīng)銷商發(fā)展、增加經(jīng)銷商盈利，寶馬逐步降低要求，使經(jīng)銷商更快收回投資成本。另外，寶馬采取適度削減KPI要求的措施，使經(jīng)銷商專注主營業(yè)務(wù)，提高企業(yè)主力產(chǎn)品銷量。

▲劉智在2017寶馬（中國）新年媒體溝通會上演講  

而在2017年，寶馬也將適時(shí)調(diào)整新車銷售節(jié)奏和車型配比，減輕經(jīng)銷商庫存壓力。同時(shí)，在市場調(diào)整方面，寶馬推出利潤四驅(qū)經(jīng)銷商輔導(dǎo)項(xiàng)目，從傳統(tǒng)單一依賴新車銷售利潤，擴(kuò)展到金融、保險(xiǎn)、大客戶、二手車、售后服務(wù)等等多渠道，從而有效地提高經(jīng)銷商在市場調(diào)整時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，穩(wěn)固寶馬產(chǎn)品地位�！�中國汽車零部件網(wǎng)】