2016年度福田康明斯戰(zhàn)略供應商專題研討會

康明斯與福田戰(zhàn)略合作再上新臺階

  前段時間康明斯與福田公司近日在北京舉行了配備康明斯發(fā)動機的福田歐曼ETX重卡、歐V客車和歐馬可輕卡“三歐”高端商用車同步下線暨全球上市發(fā)布儀式。這是雙方繼去年10月與福田公司簽署輕型柴油機合資協(xié)議后，康明斯與福田汽車的又一次戰(zhàn)略合作。康明斯將為福田“三歐”商用車配套的動力產(chǎn)品涵蓋康明斯在華本地化生產(chǎn)的全系列輕型、中型和重型發(fā)動機。 
　　在同時，通過視頻設(shè)備將實況傳輸，在儀式現(xiàn)場可以看到隨著與會領(lǐng)導為“三歐”發(fā)布剪彩，康明斯發(fā)動機驅(qū)動的歐曼ETX重型卡車、歐V客車和歐馬可輕卡在福田公司的不同廠區(qū)同時下線。福田“三歐”的下線及全球上市標志著福田攜手康明斯，面向全球市場的高端商用車產(chǎn)品布局初步完成。 
　　北汽控股公司黨委書記、董事長、福田汽車董事長徐和誼指出，福田是北京汽車工業(yè)的一面旗幟，代表著北京汽車自主創(chuàng)新的方向。“三歐”下線及全球上市是福田汽車堅持自主創(chuàng)新，整合國際先進技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品縱向升級的重要成果之一，福田汽車擔負著振興和弘揚北京汽車民族品牌的歷史重任。 
　　福田汽車王金玉總經(jīng)理表示，十多年來，福田汽車在國內(nèi)商用車領(lǐng)域取得了驕人的成績，邁出了非常重要的一步。福田汽車要想進一步提升自身實力，就必須以整車的自主品牌走出國門。在未來的發(fā)展中，與康明斯的戰(zhàn)略合作是福田汽車走向國際化，實現(xiàn)全球生產(chǎn)和銷售，打造全球化知名品牌的一個新開端。 
　　而康明斯(中國)投資有限公司董事長兼首席執(zhí)行官華金聲在致詞中說，康明斯已為福田汽車的騰飛準備了三級火箭：第一級火箭是包括東風康明斯和西安康明斯在內(nèi)的康明斯雄厚的在華本地化生產(chǎn)能力，能夠降低發(fā)動機生產(chǎn)成本，推動福田“三歐”系列產(chǎn)品以一流的性價比走向國際市場；第二級火箭是康明斯強大的本地研發(fā)實力，康明斯設(shè)在武漢的研發(fā)中心去年已經(jīng)正式啟用，是外資柴油機公司里面的第一家。有了本地研發(fā)中心，康明斯就能與福田汽車聯(lián)手進行新車型開發(fā)，為福田的新產(chǎn)品量身定制動力系統(tǒng)，實現(xiàn)發(fā)動機與車輛的最佳匹配；第三級火箭就是康明斯用了近半個世紀建設(shè)起來的全球分銷服務網(wǎng)絡(luò)，遍布世界各地160多個國家和地區(qū)，確保福田汽車不管銷售到哪里，都能得到康明斯海外服務網(wǎng)絡(luò)的鼎力支持。

     這次三供應商研討會議多家供應都在會議上發(fā)表了重要發(fā)言，福田與康明期的聯(lián)手將給雙方都帶來新的發(fā)展機遇。

首先，好的產(chǎn)品定位。何為“好”的產(chǎn)品定位?戴松高分析說，一是產(chǎn)品符合雙方母公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，二是產(chǎn)品符合用戶的需求。符合雙方母公司戰(zhàn)略規(guī)劃，即能反應頂層戰(zhàn)略意圖，進而為實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃提供方向與思路;而符合用戶需求，使得產(chǎn)品能夠贏得市場與用戶，并能夠根據(jù)用戶的需求來及時調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)方向。戰(zhàn)略層面與用戶層面的精準對標，自上而下打開市場通道。

　　第二，滿足各種排放要求。福田康明斯的F和G系列發(fā)動機能夠滿足各種各樣排放要求，這意味著其產(chǎn)品能夠滿足全世界范圍不同地區(qū)不同國家對產(chǎn)品的環(huán)保要求。福田康明斯從第一款F系列產(chǎn)品開始，從產(chǎn)品導入起即為歐四排放標準。因此，康明斯在技術(shù)儲備上一直具備領(lǐng)先超前的實力，在應對不同地區(qū)排放標準方面，可以說福田康明斯始終走在前列。

　　第三，優(yōu)化服務。隨著產(chǎn)品排放的升級，技術(shù)越來越復雜，發(fā)動機產(chǎn)品對服務的要求越來越高。戴松高表示，福田康明斯始終堅持做的一點就是，服務先行。從服務人員培訓、服務站硬件配備、服務站網(wǎng)絡(luò)設(shè)計分布、服務手冊資料等軟件準備等等精細化先行，因此產(chǎn)品投放市場的時候，確保服務跟的上，使得產(chǎn)品能夠快速切入市場并快速擴大市場。

　　第四，雙方母公司的優(yōu)勢資源支持。戴松高強調(diào)，這是一個非常非常重要的因素，董事會的正確領(lǐng)導和雙方母公司的資源支持是福田康明斯快速發(fā)展的最大保障。從產(chǎn)品到運營，再到市場、服務，雙方母公司將各自領(lǐng)域的成功經(jīng)驗完全開放并分享給福田康明斯，比如，在福田服務體系基礎(chǔ)上建立服務體系，最大化滿足中國用戶需求，而依托康明斯全球相對成熟的服務網(wǎng)絡(luò)，使得福田康明斯產(chǎn)品無論走向世界哪里，都能夠得到支持與保障。

　　這四點正是福田康明斯八年來積累的成功經(jīng)驗。

　　讓我們再回到起點，合資的初衷。

　　福田說：“我想要借助一個成熟的平臺走國際化道路。”

　　康明斯說：“我可以給你這樣一個平臺。”

　　康明斯又說：“我想找一個好的平臺把我的產(chǎn)品搭載出去。”

　　福田說：“我是商用車里邊最大最全的，我所有產(chǎn)品平臺都可以給你用。”

　　這是一場有關(guān)國際化與本土化的非零和博弈。福田康明斯從成立到發(fā)展，八年之后的棋局似乎有了更多精彩可期可盼。而這，是不是一盤精彩博弈，仍需拭目以待。 

<中國汽車零部件網(wǎng)>中國汽車及零部件配套采購指南.編輯部