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盡管今年車市增長(zhǎng)趨緩，但二手車市卻暗流涌動(dòng)。9月15日，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人、58趕集聯(lián)席CEO楊浩涌宣布，“趕集好車”正式更名為“瓜子二手車直賣網(wǎng)”，同時(shí)趕集將再投10億元，用以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。

“前面的對(duì)手我們都要超越！”楊浩涌直言，在二手車業(yè)務(wù)的拓展上，“寧愿粉身碎骨，也絕不放慢速度”。

事 實(shí)上，如果按廣告投放速度看，趕集網(wǎng)目前并沒(méi)有跑在最前面。今年3月，優(yōu)信（原名優(yōu)信拍）完成1.7億美元融資后，便開始在各大熱門節(jié)目和視頻網(wǎng)站上推廣 告。其以“組團(tuán)代言”方式邀請(qǐng)孫紅雷、王寶強(qiáng)、何潤(rùn)東等11位文藝界、體育界明星拍攝的廣告大片，已經(jīng)使優(yōu)信成為當(dāng)前曝光度最高的二手車電商。這難免不令 楊浩涌擔(dān)心。

“根據(jù)計(jì)劃我們?cè)�本想�?月發(fā)動(dòng)宣傳戰(zhàn)，但確實(shí)有些工作還未到位。”楊浩涌認(rèn)為，在一個(gè)新的商業(yè)模式方興未艾之際，搶 先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣，對(duì)推動(dòng)市占率將有奇效�，F(xiàn)在，趕集好車看似慢了半拍，但改名卻為其進(jìn)行病毒式洗腦帶來(lái)了機(jī)會(huì)。而楊浩涌要通過(guò)此輪市場(chǎng) “轟炸”，將國(guó)內(nèi)二手車C2C老大的位置坐穩(wěn)。

改名直奔上市

據(jù)趕集好車內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，改名之事楊浩涌已謀劃許久，在今年7月正式啟動(dòng)。“‘瓜子’是楊總壓箱底的幾個(gè)品牌名字之一，他原本想把這個(gè)名字留給更重要的業(yè)務(wù)，但最終還是給了二手車。”

對(duì)此，楊浩涌在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)也坦言，“瓜子”是他幾年前就貯備好的一個(gè)域名，“簡(jiǎn)單好記，朗朗上口，之前趕集曾有一個(gè)瓜子社區(qū)，但我還是想把它用在更重要的地方”�，F(xiàn)在，趕集二手車業(yè)務(wù)需要這樣一個(gè)名字。

楊浩涌說(shuō)，趕集好車早期是一個(gè)孵化業(yè)務(wù)，從趕集網(wǎng)的行業(yè)分類信息中產(chǎn)生，后期不需要在趕集里。“因?yàn)橼s集是一個(gè)分類信息網(wǎng)站，是一個(gè)發(fā)帖子的平臺(tái)，沒(méi)有后面簡(jiǎn)單、直接、安全的服務(wù)環(huán)節(jié)，而‘瓜子’的含義更直接，它是趕集二手車從小孩走向成年的第一步。”

這是趕集網(wǎng)對(duì)趕集好車改名的主要“官方解釋”。事實(shí)上，楊浩涌之所以在不到一年之內(nèi)就將二手車業(yè)務(wù)單獨(dú)命名，與該業(yè)務(wù)未來(lái)獨(dú)立打包上市密切相關(guān)。

在 9月15日的新聞發(fā)布會(huì)上，楊浩涌也直言不諱地表示，最早將于今年年底完成二手車業(yè)務(wù)分拆，瓜子二手車和其2000名員工將成為獨(dú)立公司。“一方面是給員 工最有力的激勵(lì)，希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)像創(chuàng)業(yè)公司一樣打出自己的速率；另一方面，也是為最廣泛調(diào)用資源�，F(xiàn)在我們相當(dāng)于瓜子二手車的大股東，但未來(lái)不排除會(huì)引入有 戰(zhàn)略資源的外部資本，加快發(fā)展進(jìn)程。”

而之前“趕集好車”的名字事實(shí)上阻礙了其二手車業(yè)務(wù)單獨(dú)上市的步伐。據(jù)記者了解，在與58同 城合并之前，趕集和58各有自己的二手車業(yè)務(wù)，合并后58雖然也在為趕集好車導(dǎo)流，但雙方二手車業(yè)務(wù)難免有沖突之處。所以此次更名，也有去“趕集化”的意 味，以便趕集和58聯(lián)手在二手車領(lǐng)域發(fā)力。

趕集網(wǎng)內(nèi)部人士稱，此次更名楊浩涌是下了“血本”的。僅在域名上就花費(fèi)了1060萬(wàn)元， 其中1000萬(wàn)元是“好車”的域名購(gòu)買價(jià)格，而瓜子只花費(fèi)了60萬(wàn)元。“考慮到傳播上更占優(yōu)勢(shì)，也便于日后分拆獨(dú)立上市，楊總最終在管理層會(huì)議上還是決 定，把‘好車’改名‘瓜子’”。

而據(jù)搜狐網(wǎng)的消息，瓜子現(xiàn)在已經(jīng)注冊(cè)了名為“車好多”的獨(dú)立公司，開始了獨(dú)立運(yùn)作的第一步。

用錢砸出市占率

趕集好車改名瓜子之后，楊浩涌的第一個(gè)動(dòng)作便是在市場(chǎng)推廣上“砸錢”。“2個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)投放總額超過(guò)2億元，未來(lái)一年市場(chǎng)投入超過(guò)10億元。”

具體來(lái)說(shuō)，在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，受眾不僅在CCTV6“速度與激情電影季”、CCTV5頂級(jí)足球賽事英超跨年 晚間黃金時(shí)段看到“瓜子”的身影，同時(shí)，在全國(guó)最火爆的綜藝節(jié)目和劇場(chǎng)中，也會(huì)看到“瓜子”頻頻亮相。

當(dāng)然這還不是全部。在三大視頻網(wǎng)站中，瓜子將有全國(guó)二十億次的貼片播放；在40個(gè)城市的分眾傳媒樓宇、框架傳媒電梯海報(bào)和公交候車亭大海報(bào)燈箱上，瓜子二手車直賣網(wǎng)的信息也將隨處可見(jiàn)。

“這是二手車史上最大規(guī)模的一次市場(chǎng)投放。”楊浩涌說(shuō)，原本他計(jì)劃今年4月就采取類似行動(dòng)，但一切尚未準(zhǔn)備就緒。

“滴滴和快的的例子已經(jīng)證明，在新的商業(yè)模式開始之初，大規(guī)模的市場(chǎng)推廣有利于迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。而對(duì)二手車行業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模決定一切。”楊浩涌認(rèn)為，二手車的風(fēng)口已到，“現(xiàn)在已經(jīng)有火，那我們就再澆點(diǎn)油”。

數(shù) 據(jù)顯示，2015年以來(lái)，熱錢不斷涌進(jìn)二手車市場(chǎng)，相關(guān)項(xiàng)目的融資額度不斷被刷新。2月9日，車易拍D輪融資1.1億美元，人人網(wǎng)領(lǐng)投；3月18日，優(yōu)信 C輪融資1.7億美元，百度等投資；8月3日，人人車C輪融資8500萬(wàn)美元，騰訊領(lǐng)投；9月1日，車貓網(wǎng)B輪融資12億元，與阿里汽車頻道達(dá)成戰(zhàn)略合 作。

這一系列數(shù)字對(duì)趕集來(lái)說(shuō)都是壓力，因?yàn)檫@些項(xiàng)目背后是BAT（百度、阿里、騰訊）在二手車市場(chǎng)的布局。

“我們的目標(biāo)就是以1撬動(dòng)10，并且絕不放慢速度，寧愿粉身碎骨。”楊浩涌說(shuō)，滴滴快的的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)告訴大家，與其后面花錢更多，不如早點(diǎn)花錢，所以趕集采取進(jìn)攻性投放策略，用廣告加速擴(kuò)張，力爭(zhēng)今年內(nèi)拿下C2C線上80%的市場(chǎng)。

趕集方面稱，截至今年9月，瓜子二手車業(yè)務(wù)已拓展到全國(guó)40座城市，累計(jì)交易額突破10億元。而楊浩涌希望，瓜子二手車能在9月實(shí)現(xiàn)超過(guò)4億元的營(yíng)收，車源上架量在行業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)第一位置。

“我不怕來(lái)自BAT的競(jìng)爭(zhēng)，”楊浩涌說(shuō)，“58和趕集在信息市場(chǎng)的份額足夠大，兩家差不多有一千萬(wàn)的二手車用戶，流量足夠大�，F(xiàn)在大家都在跑道里跑，我愿意搏一下。”