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江鈴的乘用車戰(zhàn)略正一步步落地。9月1日，江鈴汽車宣布旗下100家福特品牌4S店已經(jīng)按照福特全球標(biāo)準(zhǔn)升級完成，這意味著，此前主營商用車的江鈴，正式向乘用車市場進(jìn)軍。

“這100家福特品牌4S店中有20家到30家是新建的，剩下的是在原有店面基礎(chǔ)上擴(kuò)建完成。”江鈴汽車總裁陳遠(yuǎn)清對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說，明年江鈴達(dá)到福特全球標(biāo)準(zhǔn)的4S店數(shù)量會發(fā)展到200家。

這是江鈴攜福特進(jìn)軍乘用車市場的“前戲”。8月19日，在江鈴的南昌小藍(lán)工廠，中大型SUV撼路者剛剛下線。這是江鈴與福特合作的首款SUV。此次江鈴升級的百家4S店就是為撼路者上市做準(zhǔn)備。

發(fā)展乘用車是江鈴多年夙愿。江鈴汽車曾是國內(nèi)商用車領(lǐng)域的佼佼者，生產(chǎn)范圍涵蓋輕型商用車、皮卡以及相關(guān)零部件，其產(chǎn)品以福特全順輕客車型最為出名。不過，近年來，隨著商用車行業(yè)普遍低迷，不少商用車企業(yè)開始向SUV或MPV市場發(fā)力，試圖商轉(zhuǎn)乘，江鈴也不例外。

2007年，與長安合作的江鈴，本希望借助前者在轎車市場發(fā)力，但由于長安對江鈴注入的轎車風(fēng)華（老嘉年華改款型）外觀陳舊、技術(shù)落后，投產(chǎn)不久便停止銷售。

之后，江鈴一直希望借助福特之力發(fā)展乘用車。2010年，在福特技術(shù)的支持下，江鈴開發(fā)了一款高端SUV馭勝，但銷量一直未達(dá)預(yù)期。隨后，有關(guān)江鈴將引入福特SUV車型的消息便不斷在坊間流傳，雖期間福特多次否認(rèn)，但最終成型。

在8月19日的撼路者下線儀式上，福特汽車(中國)有限公司董事長兼首席執(zhí)行官羅禮祥表示，未來福特對于江鈴還將有更多的車型支持。撼路者的登臺，對于雙方來說，至少都是一個新的開始。

羅禮祥透露，未來江鈴會引入福特全新MPV新品Tourneo，主打高端商務(wù)MPV市場，并在商用車領(lǐng)域繼續(xù)引入福特重卡等產(chǎn)品，全面深化雙方的合作。他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，未來福特還將在江鈴?fù)懂a(chǎn)更多乘用車，但是目前還沒有轎車方面的合作計(jì)劃。

一直以來，福特在中國發(fā)展的合作伙伴都以長安為重，此次江鈴引入SUV撼路者，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是，福特為其乘用車發(fā)展開辟了第二通道。

事 實(shí)上，福特現(xiàn)在也急需一個新的增長點(diǎn)，使它在中國的高速增長持續(xù)下去。今年，面對車市增速放緩的現(xiàn)狀，屢受翼虎斷軸事件困擾的福特也開始出現(xiàn)增速放緩跡 象。數(shù)據(jù)顯示，從今年5月開始，福特在華銷量已連續(xù)三個月不及去年同期。8月，福特在中國市場的零售銷量為79608萬輛，同比下降3%。

長 安福特銷量下滑是福特在華增速放緩的主因。數(shù)據(jù)顯示，7月，長安福特零售銷量為57748輛，同比下降3.8%；今年前7月，該公司在華銷量為45.27 萬輛，同比下降2%。靠新品拉動市場的福特，想繼續(xù)借助新品，在中國市場穩(wěn)步向前。而長安也并不是它的唯一選擇。

對江鈴來說，現(xiàn)在 它也急需這款SUV產(chǎn)品打破困局。據(jù)江鈴汽車公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公司共銷售了13.33萬輛整車，同比僅上升0.24%。這一銷量中包括 5.98萬輛卡車、2.91萬輛JMC品牌皮卡、1.09萬輛馭勝品牌SUV，以及3.34萬輛福特品牌商用車。其中，皮卡、馭勝SUV和福特商用車銷 量，都較2014年出現(xiàn)了不同程度的下滑。

近幾年，輕客、輕卡行業(yè)需求輛不斷萎縮，這使得江鈴盈利能力持續(xù)下行。在此情況下，對標(biāo)豐田普拉多的撼路者，能否提振江鈴乘用車板塊的業(yè)績表現(xiàn)？江鈴上下對此期望很高。

江鈴汽車股份有限公司董事長王錫高對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說，未來江鈴將把銷售主力下派到所有縣市，精耕細(xì)作縣級市場，力求江鈴能在SUV市場上獲得突破。

王錫高透露，未來江鈴和福特的合資將主要包括三個方面：一是技術(shù)發(fā)展要跟上時代要求；二是滿足中國市場的消費(fèi)升級需求；三是從福特引進(jìn)乘用車和全順換代升級產(chǎn)品。

不過，現(xiàn)在江鈴進(jìn)軍乘用車市場面臨的首要問題是，僅靠江鈴福特當(dāng)前的乘用車產(chǎn)品陣容，還不足以支撐4S店的運(yùn)營。對此，王錫高透露，未來江鈴將引入福特一系列進(jìn)口車型，以使旗下4S店在經(jīng)營過程中持續(xù)盈利。

目前，記者在江鈴改造升級的4S店看到，該展廳中僅有撼路者和全順系列輕客兩款產(chǎn)品銷售。