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今年以來，面對(duì)愈發(fā)嚴(yán)峻的汽車市場(chǎng)，默默減產(chǎn)成為諸多車企不約而同的選擇。面對(duì)比預(yù)期更低的增速以及居高不下的庫(kù)存，車企需要挖掘低增長(zhǎng)下的結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)機(jī) 會(huì)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，減少擴(kuò)張沖動(dòng)；探索電商與4S體系的融合，創(chuàng)造更好的新業(yè)態(tài)，確保經(jīng)銷商盈利。同時(shí)，幫助經(jīng)銷商降低庫(kù)存，隨時(shí)調(diào)整商務(wù)政策，維持穩(wěn)定的經(jīng) 銷商渠道也顯得尤為重要。

今年5月，我國(guó)汽車市場(chǎng)開始出現(xiàn)產(chǎn)銷量同比、環(huán)比雙降的局面，目前這一局面已經(jīng)持續(xù)了3個(gè)月；乘用車的產(chǎn)銷量增速也大幅下滑，從6月開始出現(xiàn)同比、環(huán)比雙 降，且降幅不斷擴(kuò)大。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中汽協(xié)會(huì)）發(fā)布的數(shù)據(jù)，7月乘用車產(chǎn)銷量環(huán)比分別下降18%和16.1%，同比降幅為11.6%和 6.6%。面對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)的急轉(zhuǎn)直下，中汽協(xié)會(huì)也在上月將2015年汽車銷量增速預(yù)期下調(diào)至3%。

市場(chǎng)突如其來的下滑，是汽車企業(yè)始料未及的。年初定下的銷量目標(biāo)，已經(jīng)部分轉(zhuǎn)化為企業(yè)和經(jīng)銷商居高不下的庫(kù)存；車企掀起的一輪輪或真或假的“官降”潮，也沒有給銷量帶來多大起色。當(dāng)壓庫(kù)和價(jià)格戰(zhàn)都不能拯救市場(chǎng)的時(shí)候，默默減產(chǎn)成了車企不約而同的選擇。

比往年更長(zhǎng)的“高溫假”

近日，各個(gè)車企的高溫假頻頻被媒體報(bào)道。按往年規(guī)律，7、8月份溫度較高，車企會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間給員工放“高溫假”，調(diào)低產(chǎn)量，進(jìn)行夏季設(shè)備檢修。原本無可厚非的假期之所以今年被廣泛關(guān)注，是因?yàn)樗�比往年普遍有所加長(zhǎng)。

據(jù)悉，一汽-大眾成都工廠在放了13天的廠慶假后，緊接著由于生產(chǎn)線改造，又于7月25日到8月8日放了15天高溫假，前后假期加起來快一個(gè)月。上海通用 的武漢基地在6、7月采用“做3休4”和“做4休3”的方式進(jìn)行放假，而其沈陽北盛工廠和煙臺(tái)東岳工廠也采取了類似情況放假，其中沈陽北盛基地7月的生產(chǎn) 日僅有12天。長(zhǎng)安福特重慶生產(chǎn)基地也在7月25日到8月8日之間進(jìn)行設(shè)備檢修，放假時(shí)間長(zhǎng)達(dá)15天。神龍公司、東風(fēng)本田等企業(yè)的高溫假也有所增加。

顯然，車企正在對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，7月廣義乘用車產(chǎn)量較上月下降17.8%，較上年同期下調(diào)13%。乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，“這是往年沒有出現(xiàn)過的情況”。

日前，有德國(guó)媒體報(bào)道稱大眾集團(tuán)將減少在其中國(guó)工廠的工作日，主力車型可能減產(chǎn)。隨后大眾集團(tuán)官方表示，在華開工天數(shù)的確會(huì)下降，那是因?yàn)殡S著新工廠的投 產(chǎn)緩解了現(xiàn)有工廠的壓力，工作日只不過是從現(xiàn)在的300天/年下降到270天的正常水平。不過，從近來各企業(yè)的表現(xiàn)來看，減產(chǎn)已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。一汽-大 眾、上汽通用等車企的7月產(chǎn)能都比原計(jì)劃有較大降低，其中一汽-大眾7月減產(chǎn)超過3萬輛，減產(chǎn)幅度接近30%；上汽通用北盛基地減產(chǎn)近萬輛，減產(chǎn)幅度接近 40%。北京現(xiàn)代也被報(bào)道已對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃作出調(diào)整，預(yù)計(jì)減產(chǎn)在10%以上。而此前，福特中國(guó)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官羅禮祥曾表示，福特的確采取了減少產(chǎn)能的做 法，以減輕經(jīng)銷商的壓力。

比預(yù)期更低的增速

今年7月，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別比上月下降18%和16.6%，比上年同期分別下降11.8%和7.1%。對(duì)此，中汽協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)董揚(yáng)直言“降幅超出預(yù)期”。

根據(jù)中汽協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年1~3月，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量比上年同期分別增長(zhǎng)5.3%和3.9%，增幅比上年同期分別回落3.9和5.3個(gè)百分點(diǎn)。彼時(shí)，汽車行 業(yè)內(nèi)普遍的共識(shí)是，中國(guó)汽車市場(chǎng)也會(huì)像中國(guó)經(jīng)濟(jì)那樣進(jìn)入中低速增長(zhǎng)的“新常態(tài)”，當(dāng)時(shí)對(duì)于全年汽車銷量的預(yù)期還樂觀維持在7%。不過，當(dāng)7月份銷量數(shù)據(jù)出 爐，1~7月我國(guó)汽車產(chǎn)銷量的同比增速分別僅為0.8%和0.4%，這對(duì)于我們理解的“新常態(tài)”來說，增速下滑的幅度有些“預(yù)期之中，預(yù)料之外”。

伴隨市場(chǎng)低迷出現(xiàn)的是各個(gè)車企銷量的大幅跳水，就連以往堅(jiān)挺的德系、美系車企也難逃下跌命運(yùn)。一汽-大眾、上海大眾和上海通用的銷量仍位列前三，但7月銷 量的同比跌幅都超過20%以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一汽-大眾7月銷售10.09萬輛，比上年同期下滑29.1%；上海大眾7月銷售10萬輛，同比下滑24.8%； 上海通用銷售9.55萬輛，同比下滑23.3%。

2014年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷輛雙雙突破2300萬輛，連續(xù)6年位居全球第一。但今年的情況不容樂觀。從7月全球汽車銷量來看，中國(guó)市場(chǎng)新車銷量不及美國(guó)位居 第二；從增長(zhǎng)率來看，美國(guó)7月新車銷量同比增長(zhǎng)了5.3%，德國(guó)、英國(guó)新車銷量同比分別增長(zhǎng)7.4%和3.2%，表現(xiàn)均好于中國(guó)市場(chǎng)。這對(duì)于把中國(guó)市場(chǎng)作 為利潤(rùn)主要來源的國(guó)外車企來說，顯然不是什么好消息。各個(gè)車企、評(píng)估機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)的全年預(yù)期，其中福特的預(yù)期最為悲觀。據(jù)外媒報(bào)道，由于包 括經(jīng)濟(jì)增速放緩、車輛限牌以及股市震蕩等多個(gè)因素導(dǎo)致汽車銷量下滑，福特認(rèn)為2015年中國(guó)汽車銷量將出現(xiàn)15年以來的首次負(fù)增長(zhǎng)。巴克萊分析師也將中國(guó) 2015年全年的乘用車銷售預(yù)期漲幅從8.5%下調(diào)至1.7%。

國(guó)內(nèi)人士的觀點(diǎn)也大多悲觀，中汽協(xié)會(huì)之前已經(jīng)將全年增速預(yù)測(cè)調(diào)低至3%。在今年6月舉行的全球汽車論壇上，東風(fēng)集團(tuán)副總經(jīng)理劉衛(wèi)東就直接表示，中國(guó)車市已 進(jìn)入拐點(diǎn)期，未來幾年行業(yè)增速可能持續(xù)低于3%，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。還有專家認(rèn)為，即使9、10月銷量有所反彈，今年車市全年能夠?qū)崿F(xiàn)正增長(zhǎng)已算不錯(cuò)。

庫(kù)存壓力居高不下

車企的全年銷量目標(biāo)都是在年初就制定好的，雖然今年大部分企業(yè)在制定銷量目標(biāo)時(shí)對(duì)增幅的要求已經(jīng)有所降低，不過，面對(duì)近期的汽車市場(chǎng)表現(xiàn)，年初的預(yù)測(cè)還是過于樂觀了。

在汽車整體銷量增速不斷趨緩的情況下，車企仍然按照年初的計(jì)劃排產(chǎn)，向經(jīng)銷商大量壓庫(kù)，經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力可想而知。

根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)對(duì)我國(guó)汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況所作的調(diào)查，經(jīng)銷商的存貨周轉(zhuǎn)周期平均為49.5天，折合1.66個(gè)月；狀況最好的寶信汽車，存貨 周轉(zhuǎn)周期為1.25個(gè)月，而狀況最差的龐大集團(tuán)存貨周轉(zhuǎn)周期超過2個(gè)月。調(diào)查也顯示，經(jīng)銷商的資產(chǎn)復(fù)制率較高，普遍在70%以上，甚至超過80%，即便是 大經(jīng)銷商集團(tuán)，其資金鏈依然繃得很緊。

去年12月，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)就向工信部、商務(wù)部遞交了《關(guān)于汽車流通環(huán)節(jié)經(jīng)銷商庫(kù)存高企、引發(fā)大面積虧損的報(bào)告》，而中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，7月經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為53.4%，這是該指數(shù)連續(xù)第10個(gè)月處于警戒線以上。

J.D.Power亞太公司中國(guó)區(qū)副總裁梅松林認(rèn)為，面對(duì)微增長(zhǎng)，車企首先會(huì)增加經(jīng)銷商庫(kù)存，當(dāng)經(jīng)銷商的庫(kù)存達(dá)到承受極限時(shí)，必然就會(huì)采取相應(yīng)的營(yíng)銷措 施。上半年汽車市場(chǎng)出現(xiàn)的“官降潮”就是車企應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷、庫(kù)存高企的手段。今年4月，上海大眾率先開啟官方降價(jià)序幕，一汽-大眾、上汽通用、長(zhǎng)安福特、 東風(fēng)標(biāo)致等主流合資車企紛紛加入；8月，北京現(xiàn)代開啟了8年來的首次官方降價(jià)，對(duì)旗下ix35和全新勝達(dá)兩款SUV車型官方指導(dǎo)價(jià)下調(diào)最高達(dá)3萬元；這期 間，上汽、長(zhǎng)城、江淮等自主品牌車企也紛紛宣布降價(jià)，并涉及熱銷車型。

不過，從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，車企的“官降”并沒有對(duì)銷量起到很大的刺激作用，經(jīng)銷商庫(kù)存一直居高不下。不過，值得注意的是，雖然7月經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)仍處于 警戒線以上，已比上月大幅下降了11.2個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，7月汽車廠家批發(fā)量為120.6萬輛，低于124.1萬輛的終端銷量。崔東樹表 示，這種情況在之前是不會(huì)出現(xiàn)的。令人欣慰的是，由于經(jīng)銷商面臨經(jīng)營(yíng)困難，廠家為維護(hù)銷售渠道穩(wěn)定，開始通過大幅下調(diào)經(jīng)銷商配車來助其消化庫(kù)存。

車企要做好過冬準(zhǔn)備

中汽協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，7月中國(guó)品牌和新能源汽車的表現(xiàn)成為低迷車市中的亮點(diǎn)。中國(guó)品牌市場(chǎng)占有率不斷提升，主要得益于SUV車型的支撐，而新能源汽車的爆 發(fā)增長(zhǎng)與政策大力支持密不可分。值得注意的是，曾經(jīng)與SUV車型共同拉動(dòng)車市增長(zhǎng)的MPV車型，7月出現(xiàn)銷量下滑，同比、環(huán)比分別下降5.3%和 10.7%。“細(xì)分市場(chǎng)新的增長(zhǎng)動(dòng)力不足是今年下半年車市所面臨的問題”，崔東樹表示，2013年的A級(jí)SUV暴增和A0級(jí)MPV增長(zhǎng)是車市增量重大推 動(dòng)，2014年的A0 級(jí)SUV成為四季度的重要增量。他認(rèn)為，近期車市細(xì)分市場(chǎng)新增量點(diǎn)仍不突出。

庫(kù)存高企、價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)、車企減產(chǎn)，中國(guó)汽車市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)疲軟，對(duì)車企來說，冬天可能剛剛開始。在泰博英思（北京）信息咨詢有限公司汽車行業(yè)總監(jiān)孫木子看 來，今年的車市走勢(shì)將持續(xù)悲觀，他認(rèn)為目前驅(qū)動(dòng)汽車增長(zhǎng)的增量因素不明顯，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力以及股市震蕩，這些都難以讓中國(guó)車市在下半年有所起色，預(yù)計(jì)今年一 季將比一季的情況差，第四季的情況或?qū)⒆钤恪?/p>

崔東樹則預(yù)計(jì)，春節(jié)前車市將有所回暖，不過，從IMF、亞行等預(yù)測(cè)的明年經(jīng)濟(jì)前景看都不是很樂觀，有持續(xù)下行的壓力，因此明年車市依舊有較大壓力。他認(rèn)為車企應(yīng)該“做好1年以上的過冬準(zhǔn)備”。

車市增速放緩，給車企帶來的將是更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。崔東樹表示，車企需要挖掘低增長(zhǎng)下的結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，減少擴(kuò)張沖動(dòng)；探索電商與4S體系的融 合，創(chuàng)造更好的新業(yè)態(tài)，確保經(jīng)銷商盈利。同時(shí)，幫助經(jīng)銷商降低庫(kù)存，隨時(shí)調(diào)整商務(wù)政策，維持穩(wěn)定的經(jīng)銷商渠道也顯得尤為重要。