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汽車市場發(fā)展平緩，面對銷量提振困難，整體業(yè)務(wù)需要拓展新方向，整車廠該如何說服消費(fèi)者？后市場處在環(huán)境復(fù)雜的轉(zhuǎn)型期，表面的平靜已不能掩蓋重重困難漸現(xiàn)，即將掀起轉(zhuǎn)型浪潮后市場企業(yè)該如何應(yīng)對？整車廠與后市場都相信機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

近期，一場整車廠和汽車后市場企業(yè)交流會為雙方合作制造了一個契機(jī)。到場的整車廠與后市場企業(yè)代表分別對整車銷售和后市場發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，對未來整個汽車市場發(fā)展趨勢進(jìn)行了解讀。

整車廠與后市場企業(yè)合作迫在眉睫

從消費(fèi)心理上講，消費(fèi)者對原裝配件有一種獨(dú)特的情感，手機(jī)屏幕壞了要換原裝產(chǎn)品，手表要換原裝機(jī)芯，甚至季節(jié)性食物也要吃原產(chǎn)地的，人們對“原裝”有一種源于品牌情感或者心理上認(rèn)為安全可靠的認(rèn)同感。但是，當(dāng)后市場廠發(fā)展到現(xiàn)階段，整車廠的種種經(jīng)營策略已經(jīng)開始在汽車及汽車用品市場慢慢改變這種消費(fèi)心態(tài)。

車主們都越來越認(rèn)同原廠配件價(jià)值與需求匹配度偏低，于是開始考慮是否有必要更換原裝產(chǎn)品，因?yàn)楹笫袌霎a(chǎn)品不僅能滿足市場的多樣化需求，而且匹配度越來越 高，產(chǎn)銷過程的短平快更能及時滿足消費(fèi)需要，彌補(bǔ)了前裝市場開發(fā)的滯后性。在現(xiàn)階段，做后市場產(chǎn)品，后市場企業(yè)更專業(yè)，這一點(diǎn)，正是大多數(shù)整車廠看到的和 需要突破的。

取長補(bǔ)短是雙方合作基礎(chǔ)

面對緩慢的市場增長，整車銷售受到一定影響，整車廠尋求價(jià)值前置的愿望越來越強(qiáng)烈。華晨汽車參會代表提出了一個現(xiàn)實(shí)性的看法：在精品的供應(yīng)商面前，整車廠還是學(xué)生。而后市場企業(yè)目前的創(chuàng)新及配套能力有待提升。基于這樣的前提，雙方合作存在著很大的可能性。

當(dāng)然，合作就意味著雙方要有一定的誠意。比如OEM勢必要放下前裝架子，以學(xué)習(xí)后市場企業(yè)在精品方面的產(chǎn)供銷優(yōu)勢，供應(yīng)商則需要取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)整車廠的創(chuàng)新及配套能力，以期能在更長遠(yuǎn)的市場發(fā)展中提供整套解決方案。

合作共贏是市場發(fā)展的大趨勢，尋求合理的合作方式是推動共贏的根基。此次會議主辦方雅森國際表示，促成整車廠與后市場企業(yè)的合作，雙方充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，彌補(bǔ)對方的短板，既有利于汽車及其用品市場的長遠(yuǎn)發(fā)展，又有利于滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，是雙方都希望看到的進(jìn)步。