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2015年的車市半年考，一汽-大眾“不及格”。說這話的是一汽-大眾總經(jīng)辦主任孫國旺，以及他帶領(lǐng)的一汽-大眾公關(guān)團隊。7月9日，在行業(yè)協(xié)會發(fā) 布2015年上半年車企表現(xiàn)之前，一汽-大眾以媒體懇談會的形式發(fā)布了自己上半年的銷量：前六個月共售出80.4萬輛，同比下降11.3%。但孫國旺和他 的團隊表示，一汽-大眾的戰(zhàn)略步伐不會受到影響。

未及預期：主動承認 “我們沒考好”

7月9日，一汽-大眾召開媒體溝通會，通報了今年上半年旗下品牌的銷量情況。今年1-6月，一汽-大眾旗下大眾品牌銷量為54萬輛，同比下降13%以上，雖然奧迪品牌實現(xiàn)了增長，但一汽-大眾的整體表現(xiàn)仍然未及預期，80.4萬輛的總銷量較去年同期下降11.3%。

對這樣的表現(xiàn)，一汽-大眾總經(jīng)辦主任孫國旺坦言：“如果2014年的業(yè)績是及格的話，那么今年上半年來說是‘不及格’的。年初我們曾預測到2015年的市場會不好，但卻沒有想到會有這么的不好。”

相比之下，一汽-大眾奧迪的上半年成績單依然保持了不錯的增長勢頭，累計銷量超過26萬輛，同比增長17.8%。一汽-大眾奧迪品牌公關(guān)總監(jiān)梁梁表示，奧迪依然在不斷拉大與競爭對手的差距，在豪車市場中的份額依然是第一。

產(chǎn)品缺位：熱銷車型 一汽-大眾沒產(chǎn)品

實際上，一汽-大眾很清楚地意識到銷量表現(xiàn)不盡如人意的原因。大眾品牌公關(guān)總監(jiān)拱興波認為，“目前，一汽-大眾的大眾品牌產(chǎn)品線覆蓋率只有50%， 在有增長的SUV、MPV等細分市場均缺乏產(chǎn)品支撐，而一汽-大眾向來強勢的A級和B級轎車市場卻在萎縮”。此外，還有一個不得不提的原因，一汽-大眾的 多款主力產(chǎn)品均進入了生命周期的末端或者即將迎來中期改款，這是相對難熬的階段。

今年以來，中國車市下滑的幅度超過了預期，尤其6月份，乘用車市場整體銷量同比下滑了3.2%，其中，轎車銷量降幅更是高達14%，而一汽-大眾的產(chǎn)品線均集中在轎車領(lǐng)域，在增長率高達38.9%的SUV領(lǐng)域缺乏布局，只能錯失這一輪增長的機遇。

另一方面，在已有的產(chǎn)品方面，捷達、速騰以及高爾夫在對應的細分市場占有率均保持在25%以上，高爾夫甚至達到30%以上，當然這也更突顯了一汽-大眾產(chǎn)品線的失衡。

為此，一汽-大眾在青島正在興建的工廠擁有30萬輛的年產(chǎn)能，并且已經(jīng)預留了SUV車型的產(chǎn)能，籌建中的天津?qū)幒庸�廠更將主攻SUV車型，孫國旺透 露，工廠將在2018年投產(chǎn)，屆時將擁有60萬輛的年產(chǎn)能，兩家新工廠，加上佛山工廠的擴建，將把一汽-大眾的年產(chǎn)能推高到300萬輛。

另辟蹊徑：SUV未必是將來的方向

按照一般的思維，意識到產(chǎn)品缺位之后，下一步就應該抓緊“補位”。特別是一汽-大眾依托大眾集團的龐大產(chǎn)品庫，在SUV和MPV市場其實并不缺更多的車型，而且隨著新工廠在未來兩三年內(nèi)投產(chǎn)，SUV的產(chǎn)能也不會是問題。

不過，孫國旺卻在溝通會上提出了這樣的問題，現(xiàn)在的SUV和MPV固然賣得風生水起，但是，“SUV在未來幾年或者到2020年，仍然還是主流車型 嗎？是不是那時候用戶習慣也會發(fā)生改變，環(huán)保意識也會提高？是不是還要用SUV這樣功能的車在城市里天天跑？”所以，在一汽-大眾看來，不只要生產(chǎn) SUV、MPV，還要有“適合于用戶”或者“引導消費”的產(chǎn)品推向市場。

這是一汽-大眾“2020規(guī)劃”中的內(nèi)容，而在此之前，盡管市場壓力很大，但一汽-大眾首先要做的是“夯實”。

孫國旺表示，一汽-大眾今年的關(guān)鍵詞是“夯實”。因為一汽-大眾暴露出了一些短板，有些欠賬要補。2020戰(zhàn)略不是一個短期戰(zhàn)略，而是一個長期戰(zhàn)略；不是一個單純追求產(chǎn)銷量的戰(zhàn)略，而是一個綜合的戰(zhàn)略。對于一汽-大眾而言，現(xiàn)在到了“靜下來思考，解決問題”的時候。

記者觀察

有話好好說

最近兩年，做一汽-大眾的公關(guān)想必是一項非常歷練人的工作。從產(chǎn)品到技術(shù)再到市場，一汽-大眾經(jīng)歷了頗多坎坷，公關(guān)團隊面臨的壓力也是可想而知。這 一系列事件告訴人們一個簡單的道理：當事實已經(jīng)難以挽回時，主動溝通便是更好的辦法。車市不振，一汽-大眾當然不是上半年唯一銷量下跌的企業(yè)，但在媒體發(fā) 問之前主動承認自己半年考“沒考好”的，卻是獨一家。有話早說，有話好好說，沒有解決不了的問題。