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上汽通用五菱的乘用車戰(zhàn)略正初獲成效。據(jù)上汽通用五菱市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，今年前8月包括五菱宏光和寶駿在內(nèi)的兩大系列產(chǎn)品銷量達(dá)64.7萬(wàn)輛，占到上汽通用五菱總銷量比重的51%，首次過(guò)半。

其中，寶駿品牌功不可沒(méi)。今年前8月，寶駿銷量25.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)349%。7月剛上市的寶駿560在8月已站上SUV市場(chǎng)第三名的位置。

據(jù)寶駿品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，寶駿560規(guī)劃的年產(chǎn)能是40萬(wàn)輛，這款車未來(lái)將成為一個(gè)系列產(chǎn)品；明年還將繼續(xù)推出定位在730以上的家用MPV，以及一款純電動(dòng)轎車。

在寶駿看來(lái)，其乘用車產(chǎn)品在銷量上的成功是基于龐大的五菱客戶，然而，對(duì)老用戶需求的挖掘一方面讓寶駿在銷量上快速攀升，另一方面也局限了寶駿在家用市場(chǎng)的發(fā)展。

“盤活”三四線市場(chǎng)

“截至9月6日，我們已接到寶駿560的訂單4.8萬(wàn)個(gè)。”上汽通用五菱市場(chǎng)部的一位負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，“這款車的產(chǎn)能現(xiàn)在已處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。”

據(jù)了解，寶駿560是上汽通用五菱推出的首款SUV，根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，這款7月18日剛上市的新車，在當(dāng)月已獲得超過(guò)9000輛的銷量，次月就以1.71萬(wàn)輛的銷量成為SUV市場(chǎng)第三暢銷的產(chǎn)品，僅次于長(zhǎng)城哈弗H6和上海大眾途觀。

“上汽通用五菱在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的影響力是比較大的。”全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，寶駿560的熱賣正是基于這一市場(chǎng)。

同 時(shí)，上汽通用五菱的上述市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人也介紹，公司目前在全國(guó)已有超過(guò)2800個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其中超過(guò)80%都是布局在三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)�；�于經(jīng)銷商網(wǎng) 點(diǎn)和品牌力已具有的市場(chǎng)基礎(chǔ)，寶駿品牌在推出主打家用的乘用車產(chǎn)品時(shí)，明確將上汽通用五菱在全國(guó)已有的1300萬(wàn)用戶作為目標(biāo)客戶。“我們做過(guò)調(diào)研，現(xiàn)在 寶駿560的客戶很大一部分都是原來(lái)五菱的客戶。”上汽通用五菱的上述市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者。

實(shí)際上，寶駿560并不是寶駿針對(duì)其三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的老客戶推出的唯一產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年7月底上市的主打家用的MPV寶駿730，截至今年7月底累計(jì)銷量已達(dá)28萬(wàn)輛，8月份這款車在MPV市場(chǎng)以2.3萬(wàn)輛的銷量位列細(xì)分市場(chǎng)第二名。

上汽通用五菱的上述市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們希望把步子走穩(wěn)，下一步會(huì)推出更多乘用車產(chǎn)品。”

將推多款家用車新品

實(shí) 際上，五菱品牌的MPV和微客的銷量一直占據(jù)上汽通用五菱的絕大部分。今年前8月，上汽通用五菱實(shí)現(xiàn)了126.6萬(wàn)輛的銷量，同比增長(zhǎng)8.3%；然而，其 中占比較大的五菱微客和五菱品牌MPV銷量卻處于下行狀態(tài)。“我們?cè)谖⒖褪袌?chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到58%，比去年增加了8個(gè)百分點(diǎn)。”上汽通用五菱上述市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)人表示，然而由于微客市場(chǎng)的整體下滑，上汽通用五菱在這一市場(chǎng)也不免受到影響。

正是由于市場(chǎng)的整體下滑，上汽通用五菱開始加碼家用車市 場(chǎng)。據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年前8月寶駿品牌銷量達(dá)到25.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)349%。“寶駿560是我們目前為止開發(fā)周期最長(zhǎng)的一款乘用車產(chǎn)品。”寶駿品牌部 的一位負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，此前的家用MPV產(chǎn)品寶駿730基于五菱宏光的底盤打造，而SUV的開發(fā)則相對(duì)來(lái)說(shuō)是新的嘗試。

為加碼家用車，除寶駿560外，寶駿品牌還計(jì)劃推出多款產(chǎn)品。據(jù)熟悉上汽通用五菱的知情人士告訴記者，2016年寶駿將推出一款定位在730之上的10萬(wàn)元以上級(jí)別MPV產(chǎn)品，以及一款電動(dòng)轎車。

記者了解到，同寶駿560、730一樣，明年上市的新產(chǎn)品也將以三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為目標(biāo)。上汽通用五菱上述市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍有較大的空間，隨著產(chǎn)品布局的豐富，寶駿銷量還會(huì)增加。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著合資品牌的下探，以及上汽通用五菱未來(lái)乘用車產(chǎn)品的逐步增加，依靠在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將受到更多挑戰(zhàn)。