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8月18日，新雷克薩斯ES上市，降至30萬(wàn)以下的起售價(jià)，使得該款車型更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，來(lái)自東方文化“道法自然”的品牌理念，讓新ES在歐 系盛行的豪華車市場(chǎng)獨(dú)具一格。“ES是雷克薩斯在中國(guó)市場(chǎng)銷量占比最大的車型，”雷克薩斯中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理江積哲也接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱 NBD）采訪時(shí)表示，此前，ES在中國(guó)市場(chǎng)月均銷量3000輛左右，新款上市之后，希望在這一基礎(chǔ)上提升1000輛。

今年以來(lái)，豪華車市場(chǎng) 增速趨緩，多數(shù)豪華車企業(yè)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。雷克薩斯今年上半年銷量增幅為6%，高于2014年3%的增幅，但與豪華車市場(chǎng)12%的平均增幅相比，其速度仍然較 慢。對(duì)此，江積哲也表示，“目前，豐田和雷克薩斯都在遵循‘年輪經(jīng)營(yíng)’的理念，我們期待像樹(shù)木的年輪那樣每年都會(huì)有穩(wěn)健的增長(zhǎng)。”

但他也同時(shí)表示，中國(guó)豪華車市場(chǎng)仍然處于較快的發(fā)展階段，因此，雷克薩斯希望達(dá)到“與中國(guó)增速相適應(yīng)”的年輪經(jīng)營(yíng)。從新ES開(kāi)始，雷克薩斯在今年內(nèi)將確保每個(gè)月都有新車上市。

預(yù)計(jì)ES每月銷量增千輛

NBD：您提到新ES的定價(jià)是全新的價(jià)格體系，怎么理解這樣的價(jià)格體系？

江積哲也：價(jià)格實(shí)際上是廠商對(duì)于市場(chǎng)發(fā)出的最重要的信息，其中包括非常多的內(nèi)容。首先要談到全混動(dòng)科技，因?yàn)榇蠹叶贾�道ES300h，我們的任務(wù)就是怎么擴(kuò)大銷量，由它帶動(dòng)品牌定位的提升。對(duì)雷克薩斯來(lái)說(shuō)，ES車型之中起到中流砥柱作用的是ES300h。

與此同時(shí)，我們這次新引進(jìn)的一個(gè)排量等級(jí)，也就是搭載2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)的這款車型，實(shí)際上承擔(dān)了重要的任務(wù)，吸引首次購(gòu)車、以及第一次購(gòu)買雷克薩斯產(chǎn)品的客戶，因此我們定了一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

另外ES250也是ES車型里處于中間的重要車型，我們要對(duì)于購(gòu)買ES250的客戶做出一個(gè)很好的承諾，在配備進(jìn)一步提升的基礎(chǔ)上，價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

NBD：新ES在雷克薩斯的品牌中大概占據(jù)怎樣的地位，銷量預(yù)期如何？

江 積哲也：ES車型在現(xiàn)有的雷克薩斯整個(gè)產(chǎn)品系之中，是銷量最大的一個(gè)車型。從某種意義上來(lái)說(shuō)，它也是代表雷克薩斯品牌的一個(gè)車型。關(guān)于銷量的預(yù)期，去年我 們ES每個(gè)月的銷量在3000臺(tái)左右。新款增加了2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，因此今年的目標(biāo)要在去年的基礎(chǔ)之上有所增長(zhǎng)，最起碼每個(gè)月的銷量要在之前的基礎(chǔ)上 增加1000臺(tái)。

上半年混動(dòng)車銷量超兩成

NBD：截至目前，雷克薩斯的銷量是否符合預(yù)期？

江積哲也：先介紹一下市場(chǎng)的整體情況：2014年與2013年相比，整個(gè)豪華車市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)了18%；而今年1~6月，整個(gè)豪華車市場(chǎng)的銷售同比增長(zhǎng)了12%，因此豪華車市場(chǎng)的增速比上年同期應(yīng)該是有所下滑的。

在這樣一個(gè)市場(chǎng)背景之下，1~6月，雷克薩斯品牌的車輛銷售，與上年同期相比增加了6%。從下半年開(kāi)始，我們將迎來(lái)新ES和全新RX等車型的上市。在新款和舊款的交替之中，能保持6%的增長(zhǎng)的話，仍然是不錯(cuò)的成績(jī)。

目前，我們經(jīng)銷商的庫(kù)存只有0.4個(gè)月，而理想狀態(tài)是0.7個(gè)月。由于我們處于車型更新?lián)Q代的過(guò)程中，造成了經(jīng)銷商庫(kù)存是0.4�，F(xiàn)款ES已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存。

NBD：混合動(dòng)力車型在雷克薩斯銷量中的占比有多少？

江積哲也：1~6月，混合動(dòng)力車在銷售的車輛中占22%，幾乎是四分之一的水平。在整個(gè)混合動(dòng)力車市場(chǎng)之中，雷克薩斯的銷量占到了85%，因此，混合動(dòng)力從打造品牌形象方面起到了很好的作用，是個(gè)有利的武器。

NBD：下半年開(kāi)始，雷克薩斯有多款的車型推出，這在近幾年來(lái)并不多見(jiàn)。你怎么評(píng)價(jià)雷克薩斯這幾年在豪華車市場(chǎng)的表現(xiàn)？

江積哲也：在中國(guó)的豪華車市場(chǎng)中，雷克薩斯取得了扎扎實(shí)實(shí)的增長(zhǎng)。但與其他競(jìng)品相比，我們?cè)鲩L(zhǎng)的速度不夠快。今年豐田集團(tuán)的豐田章男社長(zhǎng)提出了一個(gè)“年輪經(jīng)營(yíng)”，就是要穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)。