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3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè),如今身價(jià)370億

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作者:網(wǎng)站管理員  來源:中國汽車零部件  時(shí)間:2015/8/4 8:49:48

1945年,他出生于浙江一個(gè)小山村,生活貧苦。初中畢業(yè)的他,當(dāng)起了鐵匠學(xué)徒。3年后,18歲的他3000元開始創(chuàng)業(yè),然而,萬萬沒有想到的是,他如今已經(jīng)身價(jià)370億,名列胡潤中國富豪榜第37位,讓馬云刮目相看,他就是魯冠球。

魯冠球,1945年出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)。他的父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作,工資收入微薄,他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村,日子過得很艱難。初中畢業(yè),經(jīng)人幫忙,魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒,這樣一干就是3年。

當(dāng)時(shí)寧圍鄉(xiāng)的農(nóng)民要走上七八里地到集鎮(zhèn)上磨米面,很不方便。魯冠球想,如果在本村辦一個(gè)米面加工廠,一定很受大家歡迎,而且可賺些錢。親友們得知魯冠球的這一想法后,都很支持,紛紛回家翻箱倒柜,勒緊褲腰帶湊了3000元,買了一臺磨面機(jī)、一臺碾米機(jī),辦起了一個(gè)沒敢掛牌子的米面加工廠。

然而,由于那時(shí)禁止私營,他的米面加工廠被迫關(guān)閉。沒過多久,膽大的他收了5個(gè)合伙的徒弟,掛了大隊(duì)農(nóng)機(jī)修配組的牌子,為附近的村民打鐵鍬、鐮刀,修自行車,生意越做越紅火。

1969年,公社領(lǐng)導(dǎo)找到了魯冠球,要他帶著他的伙伴,去接管“寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠”。這個(gè)所謂的農(nóng)機(jī)修配廠,其實(shí)只是一個(gè)只有84平方米破廠房的爛攤子,生產(chǎn)的萬向節(jié)產(chǎn)品大量積壓,而且已經(jīng)有半年發(fā)不起工資了。

他變賣了全部家當(dāng)和自己準(zhǔn)備蓋房的材料,把所有資金投到了這個(gè)別人都不愿意要的爛攤子上。他依靠作坊式生產(chǎn),拾遺補(bǔ)缺,生產(chǎn)犁刀、萬向節(jié)等五花八門的產(chǎn)品,這種“多角經(jīng)營”,為他完成了最初的原始積累。

1979年,魯冠球調(diào)整戰(zhàn)略,集中力量專業(yè)化生產(chǎn)汽車萬向節(jié)。

1980年,魯冠球在經(jīng)濟(jì)十分拮據(jù)的情況下,將價(jià)值43萬元不符合標(biāo)準(zhǔn)的萬向節(jié),送往廢品收購站。工人們心痛了:“魯廠長,這些產(chǎn)品再維修一下總可以用吧。”也有人發(fā)牢騷:“這幾十萬元錢,我們幾百年也賺不了那么多呀!你太大方了。”

但魯冠球卻鐵青著臉說:“一個(gè)廠的信譽(yù)是最重要的。今后凡是哪個(gè)人出了次品,就罰款,就砸飯碗。”這一來,誰也不敢對產(chǎn)品有絲毫馬虎了。

后來,他組織30多名業(yè)務(wù)骨干,兵分幾路,天南海北,到處探聽汽車萬向節(jié)的生產(chǎn)銷售情況,周旋于各地汽車零配件公司之間,為產(chǎn)品找銷路。

當(dāng)年,全國汽車零部件訂貨會在山東膠南縣召開。得到消息后,魯冠球租了兩輛汽車,直奔膠南。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),根本進(jìn)不了場洽談業(yè)務(wù)。于是,他們就在場外擺地?cái)偂?/p>

他把帶去的萬向節(jié),用塑料布攤開,擺滿一地,一連3天。那些進(jìn)進(jìn)出出的財(cái)大氣粗的汽車客商,連眼也不斜一下。魯冠球想著如何吸引顧客就派出幾人到里面訂貨會上探個(gè)究竟。

一打聽,原來買方與賣方正在價(jià)格上“咬”著,誰也不肯讓步。這時(shí)魯冠球就測算著:“假若自己的產(chǎn)品降價(jià)20%,也還有薄利。好!那我們降價(jià)。”說著就馬上要供銷員貼出降價(jià)廣告。

這一下攤前顧客就蜂擁而至了,“錢潮牌”萬向節(jié)質(zhì)量不比訂貨會上的差,而且還比許多廠家好,價(jià)格要比其他廠家低20%,一下就過來了不少訂貨單、要貨單。晚上,他們回旅社一統(tǒng)計(jì),訂出210萬元。這一炮就打響了。

1988年,魯冠球以1500萬元向?qū)巼?zhèn)政府買斷萬向節(jié)廠股權(quán)。1990年開始,他把“錢潮牌”萬向節(jié)產(chǎn)品打開了國際市場。

1994年,萬向美國公司正式成立。

1997年8月,他敲開世界汽車業(yè)巨頭美國通用汽車公司大門,成為美國通用汽車公司的配套產(chǎn)品供應(yīng)商。

2001年8月28日,他一舉收購納斯達(dá)克上市公司UAL。

2014年,他所帶領(lǐng)的上市公司萬向錢潮,年?duì)I業(yè)額達(dá)98.28億。

2015年,胡潤排行榜中,魯冠球以370億身價(jià)名列第37位,與馬云、宗慶后一起,被稱為浙江三大領(lǐng)軍人物。

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